什么是留量池思维?

编辑导读:留量就是留下来的流量, 在互联网流量见顶的情况下,公司发展的关键不再是拥有了多少流量,而是如何把这些流量转变成为留量。 本文作者从拉新、促活、留存、转化、裂变这五个环节对留量池思维展开了详细分析,我们一起来学习一下。

任何一家创业公司从启动到成功,都会把一件事情当作核心,那就是增长。

什么是增长?有人说是收入,有人说是利润,还有人说是市场份额,实际上都对,但这些都建立在一个基础要素之上,那就是用户

所以,企业增长的实质是用户的增长,然后才会有收入的增长、利润的增长、市场份额的增长。

留量池作为一种工具和思维模型,如何助力企业实现增长?答案是遵循AARRR模型。AARRR模型其实是一种用户运营模型,而留量池思维的本质也是用户思维,强调以用户为中心设计流量的运营环节,重视流量循环,从而形成留量池。

接下来我们分别阐述拉新、促活、留存、转化、裂变这五个环节是如何体现留量池思维。

01 拉新:找到新用户

关于拉新的定义,很多人将其等同于增长,但在实际运营中,拉新只是增长的一个环节,不能把拉到新用户等同于实现增长,其原因主要有两点。

首先,在拉新的过程中,用户需要被筛选,只有找到真正的用户才算完成拉新,这就好比从一个大池塘里捞鱼,不可能任选一条放进鱼缸;其次,虽然在某些条件下,拉新可以等于增长,但这时的留存率非常低,甚至没有留存,只能直接变现。这样的情况极少,模式也不健康,如果某个企业是这样的增长模式,那么很快就会被市场淘汰。

所以,拉新的本质还是寻找新用户,而在寻找新用户的过程中会经历三个环节:渠道选择、内容吸引、分发引流。只要通过选择优质的渠道,并利用好的内容吸引和制造粘性,以及多平台进行分发运营,获取新用户将不是困难。

02 促活:把新用户留下来

人已赞赏
头条新闻

向创新、智能、开放迈进——“十三五”制造业发展扫描

2020-10-6 18:08:00

头条新闻

Google将开始点名使用不安全软件的Android OEM厂商

2020-10-6 18:08:11

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索