原创 饥饿营销玩不下去了?雷军:当初真的不是饥饿营销而是产能跟不上

原标题:饥饿营销玩不下去了?雷军:当初真的不是饥饿营销而是产能跟不上

五六年前,消费者买小米手机的场面可以与双11零点秒杀相匹敌,由于很多人都抢不到而怨声载道,称小米这是在玩饥饿营销。但小米却通过这样的方式,成为了行业巨头。近日,雷军接受媒体采访时称小米没有玩过饥饿营销,只是产能跟不上,你相信吗?

其实雷军早在4月份的一次访谈中回答过这个问题。雷军表示,“小米创立初期总是供不应求,是因为我们能力不足,消费者觉得我们玩饥饿营销,其实真的不是,2016年我们才学会‘交付’这个词,才知道货物供应不上是交付本身的问题。”按照雷军这一说法,小米之后确实也开始搞自己的生态链,自给自足,投资和孵化近300家企业,其中智能硬件企业超过100家。

其实玩饥饿营销也是有好处的。对于一些小厂商而言,可以避免库存积压,减少库存贬值的损失,还可以根据用户的订单量安排生产,降低生产成本。魅族也常常被消费者认为是在搞饥饿营销,但其实是魅族已经成为了一个小厂,没有能力要求供应链赶快出货,也不能挤压太多的库存。

早期创立的小米使用这种方式其实无可厚非,但现在的小米新机发布会还像是一场戏,线上限时限量抢购,吊消费者胃口,每年的产能都跟不上似乎说不过去。因此,小米玩没玩过饥饿营销,每个人都有自己的答案,而现实是当年抢破头都要买小米手机的场面确实一去不复返。

一方面的原因是,当年小米是第一家推出性价比手机的厂商,是稀缺物品,而不是像现在这样比比皆是。另一方面的原因是现在的手机市场趋于饱和,消费者也比几年前要精明,如果手机厂商还要搞饥饿营销,无异于是自断财路。

有数据显示,小米国内第一季度的手机出货量为700万台,同比下降33%,而第二季度的全球出货量为2800万台,占据10%的市场份额,同比下降10%,可以说是国内受冲击最大的手机厂商。国内国外市场均出现严重下滑,不得不让小米开始警惕。雷军曾在2018年立下10个季度内国内市场重回第一的Flag,现在到了要兑现的时候,这个Flag是要倒了。

与其说小米的饥饿营销玩不下去,不如说小米正在用新的方式进行营销,毕竟其现在是一线品牌,挑战目标已经从华为转向三星和苹果等更强大的国际品牌。你觉得小米是在玩饥饿营销吗?

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